，錢財報酬是人的主要動機，然而驅動著人們的，往往是自尊、名望、肯定，或自身的滿足感。

最重要的是，和人談判時一定要採取策略性思考。請你在心中問對方：「你說你想要的是什麼？而你真正想要的又是什麼？」一旦有了答案，就能凌駕大多數人，特別是坐在你談判桌對面的那些人。

你要知道，一位好的談判者知道怎麼穿過一堆大便找到小馬──完成交易。要想在談判中勝出，就得花大量的時間分析、了解對方真正想要什麼──而不是他們說他們要的是什麼。你得問很多問題，找出對方能接受和不能接受的事情。你得拿出無比耐心，持續探查對方的強項和弱點。

最重要的是，和人談判時一定要採取策略性思考。請你在心中問對方：「你說你想要的是什麼？而你真正想要的又是什麼？」一旦有了答案，就能凌駕大多數人，特別是坐在你談判桌對面的那些人

人們所協商的事物是為了達成另一個目的而存在」這個概念，正是整個川普式談判的基礎之一。例如，宣傳有時比短期獲利更重要，因為能見度將開啟很多通往長期獲利的大門。這就是川普的遠見，而區別尋常成就和偉大成就的，正是這份遠見。