★大前研一讚不絕口的「推敲問題→解決術」！

日本商業突破大學最受歡迎講師──齋藤顯一

傳授你超過萬人搶著學的「問題解決術」

讓菜鳥也能學會專業顧問才懂得分析技巧！

★所有市場調查、產品開發及行銷企畫「菜鳥」必備的技能！

練就用圖表找出問題、分析數據、抓住顧客、提出改善對策的能力。

★只要懂得「推敲」，菜鳥也能用有專家級的問題解決能力！

「專家如何發現問題？」一切都要有資料佐證，以龐大資料與高度分析技巧進行第水不漏的邏輯推斷。

但是，完全沒有擔心的必要！
菜鳥只要懂得「推敲」，就能運用有限的事實，以「基本數據+訪談訊息」，掌握問題關鍵，做出專家級的判斷達到「提升業績」成果！

【本書特色】
書中以一間假想麵包店，帶領讀者依循5大要點、31個步驟、67張圖表練就問題解決必備的技巧。

◎運用基本數據掌握問題全貌
如何把基本數據做成能發現問題的「圖表」，簡單比較公司的銷售規模、成長性、市占率、獲利能力及生產性。唯有從基本數據開始，才能找對問題入口！

◎找到目標市場發現新商機
如何以自身經驗、問卷調查及訪查競爭對手，將蒐集到資訊圖表化，了解市場全貌、顧客需求、競爭力，以及能切入的市場成長區塊，找出「讓過客變粉絲」的關鍵！

◎透過訪談，找出妨礙業績成長的關鍵
如何描繪公司價值鏈圖表，以及學會「絕不搞砸」的訪談技巧，挖出員工和顧客的真心話，並將蒐集到的意見，整理成足以掌握「事實」的表格，避免頭痛醫頭腳痛醫腳的陷阱。

◎抓出公司本身的問題
透過產品開發、生產製造、行銷、銷售、服務及人事問題，釐清公司內部影響提升業績的阻礙。

◎確定解決問題的具體對策
以邏輯術、矩陣圖等，整理出待解決關鍵課題，建立顧客資料庫的必備觀念以及運用方式，提出改善內部問題的具體對策。

【推薦序】所有工作人都能成為問題解決高手──林志誠
【推薦序】幫助你找到「治本」的原因──柯振南
【推薦序】練就第一時間解決問題的能力──陳其華
【推薦序】唯有精準定位現況，才能找出關鍵問題──張國洋

【前言】不是專家也能學會問題解決法？
●序章 推敲問題，用日常案例繪製圖表
01 從「觀察、思考事實」開始
真相就在數據中

02 圖表化有助於輕鬆理解問題
光靠數據排列無法解讀事實
從圖表捕捉思考契機

03 評估問題的嚴重程度
與他人比較
過去和現在，哪裡不一樣？

04 深入挖掘問題的原因
從最介意的地方著手
繪製概念圖
把範本用到滾瓜爛熟
﹝專欄1﹞使資料圖表升級為分析圖表

●第一章 公司有沒有問題？用基本數據掌握方向
05 銷售規模與成長性
用什麼立場了解公司問題？
從長期資料捕捉全貌
先分解，再思考

06 烘焙坊KENTA的問題
成長率變化怎麼看？
銷售額減少的原因

07 市占率的變化
市占率代表競爭力
重點在於變化幅度

08 獲利能力的變化
固定費用是沉重負擔
別漏看變化的前兆
關注營業利益率的變化
製作圖表整理問題點

09 了解生產力的變化
與同一產業或其他部門作比較
理解問題有助於改善業績
﹝專欄2﹞什麼是「概念圖」？

● 第二章 如何找到目標市場的機會
10捕捉市場全貌
為什麼要觀察市場？
握有成長機會的區塊
透過細分化幫助理解

11 取得資料進行圖表化
蒐集數據其實不難
以經驗為思考基礎
決定魅力的重要因素

12 了解顧客的屬性與需求
從產品產出到市場導入
從數據探索顧客欲求
以問卷觀察顧客動向
觀察公司的潛在顧客
﹝專欄3﹞一張圖表，一個訊息

● 第三章 問對重點，找出價值鏈的問題
13 何謂價值鏈？
代表事業流程的價值鏈
寫下聯想到的事情
推敲詞語的意義與層次
配合抽象程度進行代換
掌握主要流程
彙集同類項目進行整理
按照時間排序完成價值鏈

14 培養提問力
用發問補充不足的資訊與數據
正確提問，挖出真心話

15搞砸訪談的三種提問
自我為中心的提問
劈頭就問具體細節
思考欠缺邏輯、提不出廣泛選項

16向誰提問、從何處開始？
傾聽顧客聲音的意義
了解對方到底關心什麼
受訪者關心什麼事情
將大問題拆解細分
先問值得信賴的對象
詢問員工

17 問出烘焙坊KENTA的課題
了解彼此的關切點與認知差異
詢問銷售員
整理得到的啟發

18 提高訪談成效的技巧
把重點全部筆記下來
事前做好提問項目表
專心跟受訪者談話
明確記載訪談目的
以對方的利益為前提取得信賴

19 最有成效的筆記法
兩人一組進行訪談
詳實記錄不過濾取捨
用價值鏈整理受訪者的回答
預先準備整理軸

20 用價值鏈評價意見
按流程分類意見

21 如何歸納所有意見？
避免頭痛醫頭，腳痛醫腳
觀察垂直流程找出問題
歸納思考法

22 深入詢問，找出重點

23 根據意見及事實數據思考對策
用數據掌握事實
﹝專欄4﹞決定先後順序

●第四章 找出基礎設施待解決的問題
24 何謂基礎設施
構成價值鏈的基礎設施

25 兩種方法解決基礎設施的問題
從浮出檯面的問題著手
解讀「氣氛」
內部陳設與資訊管理
人事問題

26 從價值鏈看基礎設施問題
產品開發──沒有考慮顧客
製造──萬年不變的製造法
行銷──缺乏回應顧客需求的機制
銷售──沒有投注心力培育人才
售後服務──疏於了解顧客

27 聚焦人事問題
溝通不足的代價
﹝專欄5﹞統合個別項目
﹝專欄6﹞畫上補助線

● 第五章 找出問題本質，提出具體解決對策
28 整理烘焙坊麵KENTA的問題點
「推敲問題」的下一步
意識變革足以吸引成功

29 思考解決方法
解決價值鏈的問題
善用思考工具
解決基礎設施問題
建立顧客資料庫的必備觀念
改善氣氛
提升溝通品質

30 付諸實踐提升成果
不要依賴別人
決定從何處著手

31 拿出成果的訣竅
任何公司都適用的方法
成功率40%
給問題解決新手的鼓勵

【後記】用數據與圖表讓會議更有成效
【後記】養成用圖表思考的習慣