美國亞馬遜 Amazon.com 讀者一致叫好推薦 社會觀察達人 王乾任 專文導讀、推薦 行銷人、設計師、銷售員、培訓者、募款者、 教育家、企業家和各類領導人 為什麼讓我們相信 一切都從相信開始！ 你怎麼做，源自於你選擇相信應該去做什麼。 不管你是在下位的第一線職員、人家的主管或老闆、 跑客戶的業務或行銷、消費產品的顧客…… 相信，才會選擇、相信，才會合作 相信，才會行動、相信，才會推薦 相信，才會支持 那麼，為什麼別人說的話，我們總是深信不疑呢？ 關於相信這件事，書中有許多深刻的啟發，值得你進一步探索。 這是一本引人省思又趣味十足的書，從心智運作機制，揭開激勵自己和他人行為背後隱藏的邏輯。 要改變一個人的想法或行動，不是跟這個人講道理，而是改變其「觀感」，更新此人腦中的價值信念系統，使其願意信仰。 要說服一個人接受某個信念、產品或服務，關鍵在於了解其內心的深層欲望與價值信念，設計一套令其所能接受的故事、夢想或事件，暗示或引領其接受為大腦判斷認知框架的信仰。 如果不想被他人替自己建構信念該怎麼辦？讀者要更加自覺，逆向思考，停止相信所有我們認為的事情，質疑自己的假設的有效性，打破目前信仰的舒適恍神狀態，創造新的思考模式。 本書是目前阿薩克爾最引人注目、最重要的書。它將從根本上改變你對工作和生活的思考方式。在這瞬息萬變、充斥著複雜和選擇的世界，讓它成為你人生的良伴和指南。 ★本書特色： 1. 任何人都可以從此書中獲益，認識人類的心理如何影響行為，進而影響別人或改變自己，運用之妙，存乎一心。 2. 不只針對商業行銷等專業人士學習如何讓人信服而跟隨，對於普遍的消費大眾也很受用，他們可以了解推銷者背後真正運作的邏輯，進而自我選擇是否願意接受，就積極面而言，也可用來訓練自我的心智活動，主動讓自己相信可以達到的目標。 3. 富含哲思的故事，文字簡潔，意境深遠，值得細細咀嚼與探索。 ★名人推薦： 我希望你和我一樣，花多一點時間閱讀它、思考它。本書值得「深刻」的評價。 ──美國管理學家湯姆‧彼得斯（Tom Peters） 這本書說的是行銷、人生、心靈、歷史、改變或銷售？沒錯。這是一本擁有偉大理念的小書。 ──市場行銷大師賽斯‧高汀（Seth Godin），《紫牛》《肉丸聖代》《低谷》作者 這部即讀經典作品，提供鼓舞你自己、你的朋友、你的家人、你的同事、你的客戶的關鍵之鑰。非讀不可的一本書。 ──《企業雜誌》（Inc. Magazine） 真的不誇張，每一頁你都可能停下來，用一點不同的角度思考事情。 ──弗諾爾（Paul Farnell），Litmus企業總裁 阿薩克爾以精簡但充滿力量的書寫，顛覆多數你奉為鼓勵他人和自己行為的真理。 ──賀斯代恩（Len Herstein），ManageCamp