你是不是看過很多人脈相關書籍，卻仍苦於無法建立自己需要的人脈？ 你對創業是不是躍躍欲試，卻擔心沒有足夠的人脈支持？ 六度蟬聯日本知名RECRUIT企業超級業務員大獎、深知「人脈」重要性的作者高城幸司， 教你利用簡單的象限圖，打造出專屬於你自己的「人脈地圖」： STEP1 只要畫象限圖，就能輕鬆整理、分析現有的人脈 →剔除不需要的「偽裝人脈」，找到對你有幫助的人脈 STEP2 設定縱軸、橫軸兩大條件，精準鎖定需要的「目標人脈」 →針對個人需求量身打造，掌握「優先人脈」 STEP3 透過「人脈地圖」建立個人優勢，掌握「人脈定位」 →無形中加深對方的印象，讓人脈自動送上門 你正處於人生中的哪個階段── 剛換工作、正努力熟悉工作環境的資深上班族？ 踏入職場超過五年、正面臨升遷或轉職抉擇的業務員？ 厭倦了職場環境、打算過幾年就自行創業的上班族？ 你知道要做到以上這些事， 除了工作技巧和努力，還需要什麼樣的人脈支持和幫助嗎？ 透過作者的「人脈地圖」私房技巧， 只要簡單的三個步驟，就能按圖索驥找到你需要的目標人脈， 打造你獨一無二的「人脈地圖」，讓人脈成為你生活和工作上的助力！ ★內文試閱： 所謂的人脈就是擁有自己所缺乏的優勢、未來可以讓你有所獲得的人。 過去有意識地使用「人脈」一詞的人或許不多，但只要想想我們尋求人脈的心理，相信或多或少都可以理解這句話的意思。 舉例來說，很少有人會把高中或大學同學當作是「人脈」吧。這是因為同學和自己有著共同的經驗和歷史，他們和擁有自己所缺乏的優勢的人脈可說是處於相對位置。 雖說是同學，畢業之後若是在與自己不同的領域上有卓越表現的話，當然有可能變成自己的人脈，但如果雙方在同學會上只顧著回憶過往，這樣就只是在確認彼此擁有的共同經歷，並無法為自己帶來任何改變。像這種人就不能稱之為「人脈」，而只是「朋友」。 那麼，因公司而認識的招牌人脈又如何呢？交易對象應該會「擁有自己所缺乏的優勢」，因為交易是交換彼此所沒有的東西，對方當然也就擁有自己所缺乏的優勢。 然而，彼此是否認定對方是未來可以讓自己有所獲得的人，那又是另一回事了。即使彼此透過交易獲得了利益，只要該利益僅限於滿足當前的需求，這段關係就很難稱之為「人脈」。事實上，彼此只不過是「利害關係人」罷了。 根據上述定義，請重新衡量你原本認定是人脈的對象。我想，「擁有自己所缺乏的優勢，未來可以讓你有所獲得的人」應該比想像中還要少吧，但這些人正是現在的你真正擁有的「人脈」。 利用四象限矩陣圖將人脈「視覺化」 擁有自己所缺乏的優勢、未來可以讓你有所獲得的人就叫做人脈。我雖然針對人脈下了這樣的定義，但想必還是有人覺得太過抽象且難以理解吧。因此在本節裡，讓我們更具體地思考何謂人脈。 我在認識一個人時，習慣依據腦海裡的矩陣圖來給對方做分類。 我腦海裡的矩陣圖是由兩大主軸所構成，分別是「是不是能提升個人層次的對象」和「是不是能開拓個人視野的對象」。 左圖中的「高」也可以替換成「深度」或「專業度」。換句話說，對於個人有興趣的事情，比你有更深入了解或是經驗更加豐富的人，就是「能提升個人層次的對象」。另一方