日本「業務之神」加賀田晃，簽約率高達99％ 日本商業類暢銷書第一名，轟動突破20萬冊 銷售人員最常用這四種勸buy技巧—— ‧跟顧客說：「這個產品絕對很棒！您意下如何？」 ‧「公司正在促銷，這是最後一台喔，請您參考一下。」 ‧總是站著與顧客說話，保持一公尺以上的距離。 ‧還沒讓客戶了解為何要購買產品，就拿出目錄說明細節。 ‧安慰自己：「今天沒談成沒關係、不要搞得太僵，下次再來。」 事實上，用這些方式銷售，只會一再被客戶拒絕。 日本「業務之神」加賀田晃，傳授40年獨門絕學，讓你掌握銷售主導權，讓顧客笑著下單！ 加賀田晃為什麼被稱為「業務之神」？「業績變成兩倍」「翻升五倍」「業績第一名」「加賀田晃是鐵人、達人」「日本第一的超級業務員」，這些都是同業傳誦他壯舉時用過的字眼。這些形容詞背後的累積數據是：他和客戶初次見面，就能簽約率99％！ 23歲入行，他做了幾十年業務，不論賣圖書、車子、房地產，都能讓冷門變搶手！曾擔任17家公司的業務主管，帶領的團隊立刻成為公司第一。還有許多令人嘖嘖稱奇的成功故事…… 他怎麼辦到？加賀田晃一針見血指出，「業務」是一種誘導的藝術，必須將自己認為好的東西，抱持著「為顧客著想」的態度，讓顧客在無法抗拒的狀態下願意買單。 他首創獨特的「六階段銷售術」，建立互信：從做好準備再接觸顧客、建立關係、指出必要性、介紹產品、成交試探，到成交收尾—— ‧以六種見招拆招的回話術，輕鬆化解客戶的疑慮和抗拒。 ‧從碰上「我很忙」「沒有錢」「算便宜一點」「我再考慮看看」的軟釘子開始，一步步誘導顧客接受。 ‧驅使「利他意識」「當然意識」「堅持意識」三大絕技，站在制高點，自在地掌握客戶心理，讓對方忍不住附和：「我有需要，我想要買！」 過去，加賀田晃的銷售術從不外傳，只有花大錢、參加閉門講座才能學到，非賣品的課程講義在二手市場炒作到一本10