＜內容簡介＞ 貨比三家不吃虧， 網路搜尋一下就能找到最便宜的商品。 商品熱賣的唯一方法， 不是打敗競爭者，而是差異化戰略所塑造出來的獨特性！ 在這個物質過剩的時代， 「賣東西」所賣的，其實是「背後所蘊含的意義」（概念）。 那麼，你的商品得要擁有「與眾不同的差異化特色」， 能引起顧客情感上的共鳴， 顧客才會「想要」，不是嗎？ 建立別人所沒有的差異化特色，讓品牌與眾不同 迪 士 尼 —建立「地球上最幸福的地方」 樂 高 —持續帶給孩子們想像力 BMW —提供奔馳的喜悅給在人生中奔馳的人 無印良品 —愛，不需要裝飾 拍 立 得 —賣的不是相機，而是十秒鐘的時間 AKB48 —想見就能見到的偶像 「差異化行銷發想法」 在日本知名廣告公司「博報堂」任職多年的作者高橋宣行， 以其豐富的品牌打造經驗， 整理成書中的97個實例與圖解， 藉此發現成功品牌「暢銷，且長銷」的祕密！ 創造「跳脫現況的新概念」吧！ 要領先顧客所想、要引起情感的共感及共鳴， 那麼，企業和商品將擁有「與眾不同的差異化特色」， 這樣，才能成為顧客的目光焦點！ 夠跳！才能 熱‧賣！ 【特點】 透過詳細的實例讓你自己「察覺」，在察覺之後，要能夠「有所感」、「採取行動」、「創新」。 【目的】 培養出能夠持續在企業內部引發創新的人才──會思考、創作、行動的「概念創造家」。 ★本書特色： 1. 97個實例與圖解，發現「暢銷，且長銷」的祕密！本書作者以其在日本知名廣告公司「博報堂」多年工作經驗，集結眾多成功品牌的案例，整理並繪製成作者獨創的圖表，依實例進行說明，簡潔且清晰，容易了解，讀起來十分輕鬆。 2. 作者的獨特主張：行銷就是要領先顧客一步，創造顧客喜歡的「創新概念」 作者提出「概念創造」的獨特主張，認為不論是企業、品牌、商品，想獲得成功，都需要領先顧客所想、擁有與眾不同的差異化戰略，而這樣的差異化來自於「創新的概念」。 「創新的概念」則需要「思考」、「創作」、「行動」，在書中循序漸進說明「應該如何創造概念」，並希望所有人都能成為「持續在企業內部引發創新的人才」──作者稱之為「概念創造家」。 ★目錄： 前言 第1章 為何現在要談「概念」？ 1 無法看清、解讀、了解未來 2 物質過剩的社會中，人人各不相同 3 從資訊時代轉為概念時代 4 創造力是脫離混沌的力量 5 需要概念創造家（發起創新的人） 第2章 怎樣才算「好概念」？ 1 何謂「概念」 (1)先談談何謂概念 (2)我心目中的「概念」 (3)「概念」是這個樣子 (4)二元性是概念的大前提 (5)要因應變化而改變 (6)與「概念」的第一次接觸 2 適於變化的時代的發想法 (1)與其因應變化，不如創造變化 (2)每天的「思考、創作」也要有概念 (3)怎樣才算「好概念」 A 有無新價值觀 B 是否和別人差異化 C 是否能預測時代 D 是否具戰略性 E 能否促成幸福與喜悅 F 能否與品牌產生連結 第3章 實踐。如何創造「概念」 （開始之前 確認基本方法）概念創造的樂趣在於〈創意跳躍〉 1 從「知道」變成「感受」的一門課 2 好了，開始創造概念吧 STEP 1 認識現況 (1)為何要蒐集資訊 (2)從兩個層面蒐集資訊 (3)要從哪裡蒐集什麼 (4)藉由蒐集資訊走上原創之路 STEP 2 洞悉時代 (1)為何必須洞悉 (2)藉由洞悉人類擬定戰略 (3)蒐集主觀資料 (4)街道觀察的建議 (5)商業的獨特性來自於「眼」 STEP 3 創造新價