＜內容簡介＞ 保險界今年最轟動的一本書！富邦人壽董事長鄭本源等人感動推薦！ 罹患帕金森氏症的保險老教父林天賜 首度公開30年成功傳奇！ 他是台灣第一位百萬圓桌(MDRT)終身會員； 他是世界百萬圓桌創會74年歷史中，第一位華人終身會員； 第一個代表台灣拿中華民國國旗，站上百萬圓桌舞台的人，也是他； 他是第一位百萬圓桌台灣地區主席，創立百萬圓桌台灣分會，擔任第一任會長 他是世界百萬圓桌大會中，第一位用中文演說的講師… 外表像是鄰家阿伯，敦厚老實、木納拘謹，沒有流利的口才，不像做業務的林天賜， 卻是全世界第一位MDRT華人終身會員，他是怎麼辦到的？ 因為他悟出《養魚，先養水》的道理： 要先創造一個優質環境，才能吸引到優質客戶，也才會有好的收獲。 就像養一缸魚，得先準備一缸好水好環境，才能把魚養好。 要做一個成功的業務，也是同樣的道理。 這些問題，你知道答案嗎： 客戶最喜歡什麼顏色的口紅？ 跟別的業務比起來，你有什麼特色？ 你知不知道該怎樣養大case? 出門拜訪的那一刻，你真的準備好了嗎？ 這位正在與帕金森氏症搏鬥的成功老業務，用這本書，傳承一輩子的經驗…… ★目錄： 推薦序 看見堅持的力量──富邦人壽董事長 鄭本源 一位真誠、無私的奉獻者──蘇黎世產險總經理 鄭林經 他的毅力與熱情，令人動容──宏泰人壽總經理 金段宇 沒有傳奇的傳奇，沒有奇蹟的奇蹟──馬來西亞大東方人壽保險集團營業經理 張志? 多麼強大的生命力──MDRT大中華區主席 祁彬 成就自己，更造就別人──富邦人壽富群通訊處處經理 劉約崙 自序　打造屬於你的人生軌跡與回憶吧！ 第一部　成長 越是世態炎涼，越是要講義氣 我不敢碰別人的衣服 你自己不努力，沒人幫得了你 成長，從脫離「舒適圈」開始 穩紮穩打很重要 學會在挫敗中認識自己 第二部　起步 當老闆的我，怕死了拉保險的人 天下的菜鳥業務都是一樣的 從零開始，沒什麼好怕的 怎樣踏出陌生開發的第一步 不愛家的人，不懂得賣保險 重視專業，就是尊重自己 你是不是「變態」的「勤售」 決心就是你的高度 第三部　學習 找一個具有推薦能量的人 選擇一個屬於你的市場 常去打高爾夫，不等於就能接到大案子 養魚先養水，保單別亂賣 補魚，要找對地方 你知道她喜歡什麼顏色的口紅嗎？ 客戶買了保單，要更關心他 推開門的那一刻，你真的準備好了嗎？ 你能不能跟客戶平起平坐？ 你不信任他，怎敢跟他買保單？ 讓自己有特色，客戶才會愛上你 做你自己，就是最好的策略 千萬別求客戶 專心做跟保險有關的事，你就不必有應酬 客戶的質，遠比量重要 養大case，很重要 客戶關係像輪子，越圓滾越久 第四部　成功 我要拿到成功者的門票 讓學習的渴望，取代你心中的恐懼 從今天起，把自己放在國際舞台上 成立台灣MDRT分會，打造分享平台 光光的地，暗暗的來 第一個用華文演講的講師 看見中國保險業的改變 找一個心目中的偶像，去模仿他就好了 MDRT，是一個追求夢想指標 不只承諾，更要實踐 想像一下，二十五年後的你 永遠的聯盟 認真學習，勝於舌粲蓮花 先設定大目標，再拆解成小目標 第五部　人生功課 幸好，我幫客戶做成了保單 珍惜生命，珍惜時間 我的馬來西亞山城奇遇 帕金森氏症給我的人生功課