＜內容簡介＞ 從一介窮小子翻身成為百萬身價的銷售天王─湯姆‧霍普金斯 將與你分享讓顧客心甘情願買單的銷售秘訣 本書是由有「全美銷售天王」之稱的銷售大師湯姆‧霍普金斯所撰寫，提供了多年來他在銷售上的訣竅與心得，讀者能夠從中學到如何找到正確的顧客、如何提出正確的問題，以及如何正確的透過工具以及時間規劃創造出漂亮的銷售數字，創造屬於自己的銷售高峰。 ★目錄： 自序:讀完這本書，你將能獲取最大的利益 推薦序 –美國培訓教父艾德華茲 第一章:銷售的專業到底是什麼? 第二章:十二項創造銷售成功的來源 第三章:問對問題，然後全力投入 第四章:創造銷售高峰 第五章:為什麼不要做我應該做的事? 第六章:學會喜歡拒絕 第七章:找到對的人銷售 第八章:非轉介尋客法 第九章:轉介尋客:獲得有效推薦的藝術 第十章:如何透過電話尋找財富 第十一章:購買行為並不是一個旁觀性的運動 第十二章:將你的絕佳銷售力展現在示範與說明中 第十三章:策畫你的首次拜會 第十四章:合格才是增加配額的關鍵 第十五章:異議連結 第十六章:如何成功結束對話 第十七章:十六個成功的結束對話 第十八章:賺取大錢的關鍵 第十九章:紙上作業如何讓你事半功倍 第二十章:時間規畫是財富的基礎 第二十一章:如何在不景氣中成就你的銷售 第二十二章:銷售中最關鍵的技能 第二十三章:如何成功對你所知道的重要人士銷售 ＜作者簡介＞ 湯姆‧霍普金斯 大學只唸三個月便輟學，湯姆‧霍金斯首份工作為工地搬運工，由於不想一輩子做粗工，想轉為銷售員，考房地產業務員證照失敗3次，卻屢敗屢戰，第4次終於考上。剛開始從事房地產時，前6個月沒售出任何一棟房子。 20歲時，他的存款只剩158美元，走投無路下，他決定孤注一擲，花掉95％存款，用150美元投資自己，參加當時美國培訓教父艾德華茲（J. Douglas Edwards）的銷售課程。他持續參與討論會、研讀銷售相關書籍，3年只給自己休3天假，努力改造自我，從窮小子變身年收百萬美元的新富豪，並創下平均 1天賣1棟房子的紀錄，成為全美房地產頂尖銷售王者。 29歲開始講師生涯，他其實不擅長演講，但積極的學習演說技巧，如今成為國際級銷售講師，名列美國「演講名人堂」，是全美最會演講的151人之一，其著作賣出140萬冊，為業務員必讀的銷售聖經。 譯者：江裕真 輔大管研所、中央資管系畢，曾任財經雜誌編輯，譯有《iPhone的衝擊與商機》、《關鍵簡報術》、《今天經濟學了沒》、《我如何在雲端創業》、《我們比我聰明》、《再貴也能賣到翻》、《史上最強哲學入門》、《現在就開始 芬蘭式教育》等商管及實用書，以及《灰色的彼得潘：池袋西口公園6》、《G少年冬戰爭：池袋西口公園7》、《非正規反抗：池袋西口公園8》、《追想五斷章》、《算計》等小說。 回TOP↑